Pour éviter la dépendance aux OTA, les gérants de campings doivent varier leurs sources de trafic. Outre les réseaux sociaux et la fiche Google Business, les annuaires, lorsqu’ils sont bien choisis, deviennent une source de réservations régulière et un vrai levier de visibilité. Un mauvais choix, c’est un budget qui s’évapore et une fiche que personne ne consulte. Pour ne pas vous tromper, voici quatre critères pour trier les annuaires pour votre domaine.
Critère 1. Le trafic et la notoriété de l’annuaire
Un annuaire ne sert votre objectif marketing que s’il est réellement fréquenté. Sa belle interface et son design soigné sont un plus, mais sa vraie valeur repose sur son trafic et sa notoriété. Donc, prenez quelques minutes pour enquêter en tapant le nom de l’annuaire sur Google. Observez les résultats en vérifiant s’il apparaît en première position ou s’il est cité ailleurs : dans la presse, sur des blogs, dans des forums de campeurs. L’idéal serait d’utiliser également des outils d’estimation de trafic comme Semrush ou Ahrefs. Le résultat vous donne un ordre de grandeur du nombre de visiteurs mensuels.
En tout cas, avoir une fiche sur une plateforme avec une bonne visibilité sur le web va améliorer celle de votre domaine.
Critère 2. La pertinence de son audience
Un annuaire avec un fort trafic, c’est bien, mais encore faut-il que ce trafic corresponde à votre cible. En effet, un annuaire généraliste qui recense des restaurateurs, des artisans, des cabinets d’avocats, etc. et quelques domaines de camping, même s’il enregistre 500 000 visiteurs par mois, ne vous apportera pas grand-chose. Combien de ces visiteurs vont réellement y chercher un camping ? Une petite fraction.
Dans ce cas, ne serait-il pas plus pertinent d’être sur un annuaire spécialisé camping ou tourisme de plein air ? Même s’il a moins de trafic que l’annuaire généraliste, la plateforme spécialisée attire des visiteurs avec une intention claire. Ils ne découvrent pas le camping par hasard : ils comparent, sélectionnent et sont donc déjà en phase de recherche active.
C’est précisément la logique derrière le réseau de portails thématiques d’Aimer Camper. Plutôt qu’un seul site fourre-tout, ce réseau décline plusieurs annuaires de campings spécialisés, chacun ciblant un type de séjour ou de clientèle, chacun ciblant un type de séjour ou de clientèle : camping parc aquatique, camping nature, camping bord de l’eau, camping petit prix, camping exception. Chaque portail capte une audience précise, avec ses propres attentes et son propre vocabulaire de recherche. Conséquence, votre camping s’affiche devant les bonnes personnes, celles ayant un projet de vacances correspondant à ce que vous proposez réellement.
Ainsi, après l’analyse de la notoriété, affinez votre recherche pour savoir sur quelles requêtes l’annuaire qui vous intéresse se positionne : camping avec piscine Ardèche, mobil-home Bretagne, camping de luxe Vendée, etc. ? En choisissant un annuaire qui se positionne sur les mots clés de votre camping, vous attirez des leads qualifiés.
Critère 3. La valeur SEO du lien
Ce critère est souvent négligé par les gérants d’hôtellerie de plein air et c’est vraiment dommage, car c’est souvent celui qui rapporte le plus sur la durée. Savez-vous pourquoi ?
Au-delà des réservations directes que l’annuaire de campings génère, le lien pointant vers votre site (un backlink) peut renforcer le référencement naturel de votre propre site. Pour Google, un site internet avec de bons backlinks est un signal de confiance. Pour vous assurer de la qualité du lien, vérifiez :
- La fiabilité de la plateforme : un annuaire réputé, ancien, bien référencé a beaucoup plus de valeur.
- Le type de lien : alors que les annuaires avec des liens en « nofollow » apportent peu de bénéfice SEO, ceux avec un lien « suivi » (ou dofollow) transmettent de l’autorité et servent votre visibilité web.
- Le contexte : un backlink placé dans un texte pertinent, sur une page parlant de camping et de votre région, a plus de valeur SEO.
Critère 4. Le coût et le modèle économique
Vous pouvez trouver des annuaires de campings :
- Gratuits, comme c’est le cas des annuaires sur les plateformes institutionnelles. Ils sont pertinents, car ils donnent de la crédibilité à votre camping.
- Avec un abonnement fixe : vous payez un montant défini, au mois ou à l’année, pour que votre fiche reste accessible sur la plateforme.
- Avec une commission par réservation : souvent, ils ont une grande visibilité web, avec un volume important de visites, et prennent une commission de 15 à 20 %. Cela pèse lourd sur votre marge, d’autant que vous ne maîtrisez plus totalement votre relation client.
Aucun modèle n’est meilleur qu’un autre dans l’absolu. Car un annuaire gratuit qui vous rapporte peu de visites peut être intéressant s’il participe à la crédibilité de votre domaine. Un annuaire payant peut s’avérer extrêmement utile s’il vous ramène des réservations qui excèdent de loin le coût de l’abonnement à l’année. Tout est question de ROI et de maîtrise de votre budget marketing.
Après l’inscription : gérer la fiche et suivre les performances
Vous avez inscrit votre camping sur plusieurs annuaires pertinents pour votre domaine. C’est bien. Mais votre travail ne s’arrête pas là. Vous devez :
- Garder un œil sur vos fiches : assurez-vous que les informations sur ces fiches sont cohérentes et à jour. Car oui, avec le temps, votre camping connaît des changements comme l’ajout d’une installation, la rénovation des mobil-homes, l’ajustement de vos prix, etc. Pour ce faire, privilégiez les annuaires qui vous permettent de mettre à jour votre fiche à tout moment.
- Suivre leurs performances pour abandonner les annuaires qui ne vous rapportent pas assez afin d’investir dans d’autres plateformes ayant un meilleur ROI. Pour savoir quel annuaire vous rapporte réellement des clients, créez un code promo dédié à chaque annuaire ou ajoutez simplement la question « comment nous avez-vous connus ? » lors de la réservation.
Avec ces critères et conseils, vous êtes fin prêt pour mieux choisir vos annuaires de campings.
